10年前，董愛勇是沈陽航空航天大(dà)學航空發動機專業的一(yī)名普通學生(shēng)，曾經獲得遼甯省優秀學生(shēng)幹部的他本可以留校當老師，拿着穩定的收入，但是憑着自己對于互聯網的強大(dà)興趣和技術，他選擇了放(fàng)棄穩定的職業，創辦了遼甯第一(yī)家建材類網站。經過10年的努力，網站從最初不到100人的用戶發展到全國上千萬的用戶。對于創業，董愛勇表示，“如果選擇創業就要較真兒到底，就要不給自己留後路。”

對互聯網感興趣　自學模仿各種網站頁面

1999年，董愛勇從老家唐山來到沈陽上大(dà)學。在互聯網剛剛興起的年代，董愛勇對互聯網産生(shēng)了濃厚的興趣，“那個年代互聯網剛剛興起，大(dà)家對網站都不太了解，我(wǒ)(wǒ)當時就覺得特别新奇，也想自己做一(yī)個試試。”憑着這股沖勁兒，董愛勇模仿當時的搜狐、網易等網站界面，能夠自己做出來一(yī)模一(yī)樣的網站界面，“我(wǒ)(wǒ)之後又(yòu)自己學習flash，看了很多互聯網技術的書(shū)，當時就是覺得這個東西太神奇了，好玩。”

資(zī)金足夠就沒有後來的“博客”了

随着自己對互聯網了解的越來越多，董愛勇開(kāi)始琢磨創辦個人網站。2001年，還在上大(dà)三的董愛勇創辦了以自己名字命名的“小(xiǎo)勇網絡”網站，功能類似現在的“博客”，主要具備留言本功能，“學生(shēng)可以在網站上留言，可以選擇公開(kāi)或者私密聊天，還可以設計個人界面的皮膚、背景音樂和表情。”
在不到3個月的時間内，網站每日的浏覽量都可以達到10萬以上，有的時候由于流量太高，服務器支撐不了，都斷機了。當時很多正在戀愛的大(dà)學生(shēng)就會在上面互相留言，秀恩愛。“當時大(dà)家還是對于QQ比較熟悉，但是這個網站可以選擇公開(kāi)留言内容。”
由于沒有後期的資(zī)金投入，再加上服務器支撐不了強大(dà)的浏覽量，網站最後就逐漸荒廢了。“當時每次看到浏覽量那麽高，都特别興奮，但是最後沒能堅持下(xià)來，現在想起來也覺得挺可惜的。”

老師介紹給企業做網頁　一(yī)個能賺1000多元

憑借自己對互聯網行業的興趣和努力，大(dà)學期間，董愛勇在學校已經小(xiǎo)有名氣，有時候會幫助老師做一(yī)些學校網站的維護工(gōng)作，老師還會給他介紹一(yī)些企業請他做網頁。董愛勇還記得自己賺的第一(yī)桶金是爲一(yī)家留學公司做網頁，“當時賺了1000元，也覺得挺有成就感的。”
之後，董愛勇就在學校裏創辦網絡公司，專門給企業做網頁或者給學生(shēng)做簡曆發到網上，“我(wǒ)(wǒ)當時做了很多傳單在學校裏發，有時候也到公共場所發傳單，但當時經驗太少了，沒什麽人脈，最後也沒做下(xià)來。”
3個人租不到70平小(xiǎo)房子吃住辦公在一(yī)起

雖然學生(shēng)期間的創業并不順利，但董愛勇沒有放(fàng)棄創業的念頭。2007年，他利用大(dà)學期間給公司做網站賺的不到3萬元錢雇了2名計算機專業的同學，在十三緯路附近租了一(yī)個不到70平方米的小(xiǎo)房子，買了五六台電腦，開(kāi)始了創業。
“當時啓動資(zī)金特别少，每個月隻能給同學開(kāi)1000元左右的工(gōng)資(zī)，他們父母也不想讓他們跟着我(wǒ)(wǒ)吃苦，那時候我(wǒ)(wǒ)們吃住、工(gōng)作都在一(yī)個小(xiǎo)屋裏，真的挺艱苦的。”
爲了确定網站行業方向，董愛勇和團隊幾乎把各個行業選了個遍，對每個行業都進行了研究，最後選擇了人才和建材兩個方向來嘗試發展。“當時我(wǒ)(wǒ)們做了兩個網站，一(yī)個是人才招聘的，另一(yī)個就是建材行業的，由于當時從事人才行業的網站比較多，我(wǒ)(wǒ)們沒有大(dà)筆資(zī)金的投入，最後舍棄這個方向。”
對于建材行業，董愛勇覺得，建材行業比較特殊，很多情況需要定制，而且建材材料很多都是比較大(dà)件的，物(wù)流也不方便，因此從事建材行業網站的人就比較少，“當時我(wǒ)(wǒ)就覺得這是一(yī)個機會。”

10年間　用戶從不到100增長到上千萬

最開(kāi)始，網站沒什麽名氣，董愛勇就靠低價格吸引客戶，每個客戶每天隻需要交1元錢就可以在網站上顯示信息，“當時這個價格已經夠不上成本了，基本屬于賠錢在做。”盡管這樣，在最初的2年裏，公司的用戶也隻有不到100個。
但對于每個創業者來說，最初的客戶積累都是比較困難的，在經過最初2年的困難時期之後，董愛勇的團隊已經從最初的3人壯大(dà)到10多個人，客戶群也逐漸擴大(dà)，新客戶帶老客戶的也越來越多，收費(fèi)也變成了每年880元。截至目前，網站已經在北(běi)京、上海、廣州都開(kāi)通了分(fēn)站，全國的用戶已經增長到上千萬。

跑客戶135次公交卡半個月不到就用光

能夠挺過去(qù)的困難就都不算是困難，但在最初經曆時的一(yī)幕幕，董愛勇現在回憶起來還記憶猶新。網站成立之初，如何吸引客戶是他最頭疼的事情，“當時很多人對互聯網都不太了解，我(wǒ)(wǒ)們網站也沒什麽名氣，隻能靠我(wǒ)(wǒ)們自己出去(qù)找客戶。”
最初的2年間，董愛勇幾乎走遍了沈陽大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的建材市場，“那時候對沈陽的地方也不太熟，就隻能每天查公交線路，到處跑客戶，我(wǒ)(wǒ)記得當時有一(yī)種70元135次的月票公交卡，我(wǒ)(wǒ)不到半個月就用光了。”

“覺得自己是騙子，沒說兩句就被轟出來了”

有時，即使好不容易來到建材市場找到客戶，也經常是沒說兩句，就被客戶攆出來了。有一(yī)次，董愛勇去(qù)九路建材市場一(yī)家做窗簾的客戶店(diàn)裏，剛進門說明自己是做互聯網的，就被老闆嚴詞拒絕了，“不做、不做，我(wǒ)(wǒ)們不做那個，咱家現在不愁生(shēng)意。”
有時候，董愛勇跟商(shāng)戶根本說不上話(huà)，發現是來做推銷的，對方就覺得他是騙子，“可能當時大(dà)家對于互聯網不太了解，意識上還始終認爲實體(tǐ)店(diàn)銷售最可靠，所以也不在意。”

對話(huà)

不建議大(dà)學生(shēng)畢業就創業     至少在相關行業工(gōng)作1年

作爲創業的過來人，董愛勇覺得大(dà)學生(shēng)不要在畢業之初就創業，“現在很多大(dà)學生(shēng)都有創業夢，但現實和夢想是有差距的。”董愛勇建議大(dà)學生(shēng)畢業後先在想要創業的行業工(gōng)作1年左右的時間，積累一(yī)定的經驗和人脈之後再選擇創業，成功的可能性會更高。
“我(wǒ)(wǒ)最初畢業的時候就先在一(yī)家軟件公司工(gōng)作了1年，當時也學習了很多新的技術和管理的想法和經驗，之後我(wǒ)(wǒ)辭職自己創業的時候，老闆也留了我(wǒ)(wǒ)好多次，但我(wǒ)(wǒ)最後還是離(lí)開(kāi)了。”董愛勇認爲經驗是大(dà)學生(shēng)創業的軟肋，如果有相關行業的了解過程會更好。
創業就會越到各種困難，在董愛勇看來，創業就要憑着一(yī)股勁兒，決定了就不要給自己留後路。其實，在畢業之初，董愛勇是有機會可以留校當老師的。“當時老師希望我(wǒ)(wǒ)留校，但是我(wǒ)(wǒ)想創業，老師因爲這件事還對我(wǒ)(wǒ)意見挺大(dà)的。”
自從決定創業之後，無論中(zhōng)間有多困難，董愛勇都沒有想過放(fàng)棄。“我(wǒ)(wǒ)當時就覺得，走出來就沒有回頭路了，隻能硬着頭皮往前走。”回想起當初的覺得，董愛勇表示現在他的很多同學也有很好的出路，有的還當上了副廠長。
當時，董愛勇也可以選擇一(yī)邊當老師一(yī)邊創業，如果不成功還有份穩定的工(gōng)作做後盾，但他沒有這麽做。“我(wǒ)(wǒ)沒有後悔當初自己的選擇，至少我(wǒ)(wǒ)現在從事自己喜歡的行業，工(gōng)作很自由，收入也可以。我(wǒ)(wǒ)是一(yī)個比較較真的人，一(yī)旦認準了就不回頭。”